Klick.
2,50 € weniger.
Meine Hände zitterten leicht, als ich die Zahlen auf meinem Bildschirm fixierte.
Es war der November 2011 und in nur einer Woche hatte meine Google Ads-Kampagne das Budget von drei Monaten verschlungen. Dabei hatte ich doch alles richtig gemacht – oder etwa nicht?
Rückblickend muss ich über meine damalige Naivität schmunzeln. Wie viele andere hatte ich mich von den bunten Display-Bannern blenden lassen und mein gesamtes Budget in visuelle Werbung gesteckt. Das Ergebnis? Tausende Impressionen, hunderte Klicks – aber kaum Conversions. Mein Werbebudget schmolz dahin wie ein Eiswürfel in der Sommersonne, während die Verkaufszahlen sich weiter im einstelligen Bereich bewegten.
Der Wendepunkt kam an einem verregneten Dienstagabend. Frustriert vertiefte ich mich in meine Analytics-Daten und entdeckte etwas Faszinierendes: Die wenigen Verkäufe, die ich verzeichnen konnte, stammten ausnahmslos von einer handvoll Search-Anzeigen, die ich eher zufällig geschaltet hatte. Diese Erkenntnis traf mich wie ein Blitz: Ich hatte die ganze Zeit auf das falsche Pferd gesetzt!
Heute, nach über 100.000 € Werbebudget und unzähligen A/B-Tests, weiß ich: Der Erfolg von Google Ads liegt nicht im blinden Ausspielen von Anzeigen. Er liegt in der strategisch klugen Entscheidung zwischen Search- und Display-Kampagnen. Und genau diese Erkenntnisse teile ich heute mit Ihnen – damit Sie nicht die gleichen kostspieligen Fehler machen müssen wie ich.
Schnallen Sie sich an. Ich zeige Ihnen, wie Sie diese Entscheidung für Ihr Business garantiert richtig treffen – und dabei Ihr Werbebudget nicht zum Fenster hinauswerfen.
Was sind Search-Kampagnen?
Search-Kampagnen sind Anzeigen, die in den Google-Suchergebnissen und auf Partnerwebsites des Suchnetzwerks erscheinen. Sie werden basierend auf den Keywords geschaltet, die Nutzer in die Suchleiste eingeben.
Beispiel:
Wenn ein Nutzer nach „Laufschuhe für Frauen“ sucht, wird Ihre Anzeige angezeigt, wenn Sie dieses Keyword in Ihrer Kampagne verwenden.
Was sind Display-Kampagnen?
Display-Kampagnen sind visuelle Anzeigen, die auf Websites, in Apps und auf YouTube geschaltet werden. Sie nutzen Bilder, Videos oder Banner, um Nutzer anzusprechen.
Beispiel:
Ihre Anzeige wird auf einer Sport-Website oder in einer Fitness-App angezeigt, wenn Sie eine Display-Kampagne für Laufschuhe erstellen.
Wann sollten Sie Search-Kampagnen bevorzugen?
Nach meiner Erfahrung gibt es mehrere Szenarien, in denen Search-Kampagnen die bessere Wahl sind. Hier sind die wichtigsten:
- Sie möchten Nutzer ansprechen, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen
Search-Kampagnen eignen sich hervorragend, um Nutzer zu erreichen, die bereits eine Kaufabsicht haben. Wenn jemand nach „Laufschuhe für Frauen“ sucht, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er oder sie auch bereit ist, zu kaufen. Ich nutze Search-Kampagnen, um diese Nutzer gezielt anzusprechen und sie auf meine Website zu leiten.
- Sie haben ein begrenztes Budget und möchten gezielt investieren
Da Search-Kampagnen auf spezifische Suchanfragen ausgerichtet sind, sind sie oft kosteneffizienter als Display-Kampagnen. Ich kann mein Budget gezielt einsetzen, um Nutzer anzusprechen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit konvertieren.
- Sie möchten schnell Ergebnisse sehen
Search-Kampagnen liefern oft schneller Ergebnisse, da sie Nutzer ansprechen, die bereits nach Ihren Produkten suchen. Ich nutze sie, wenn ich kurzfristig Conversions oder Leads generieren möchte.
- Sie bieten ein Nischenprodukt oder eine spezielle Dienstleistung an
Für Nischenprodukte oder spezielle Dienstleistungen sind Search-Kampagnen ideal, da sie es mir ermöglichen, sehr spezifische Keywords zu verwenden. So erreiche ich genau die Zielgruppe, die an meinem Angebot interessiert ist.
- Sie möchten Ihre Conversion-Rate maximieren
Da Search-Kampagnen Nutzer mit Kaufabsicht ansprechen, haben sie oft eine höhere Conversion-Rate als Display-Kampagnen. Ich setze sie ein, wenn mein primäres Ziel darin besteht, Verkäufe oder Anfragen zu generieren.
Wann sind Display-Kampagnen die bessere Wahl?
Obwohl Search-Kampagnen in vielen Fällen die erste Wahl sind, gibt es auch Situationen, in denen Display-Kampagnen sinnvoll sind:
- Sie möchten Ihre Markenbekanntheit steigern
Display-Kampagnen eignen sich hervorragend, um Ihre Marke bekannter zu machen. Ich nutze sie, um meine Zielgruppe mit visuellen Anzeigen anzusprechen und meine Marke in ihrem Gedächtnis zu verankern.
- Sie möchten eine breite Zielgruppe erreichen
Display-Kampagnen bieten eine größere Reichweite, da sie auf Websites und in Apps geschaltet werden, die Ihre Zielgruppe besucht. Ich verwende sie, um eine breite Zielgruppe anzusprechen, auch wenn diese nicht aktiv nach meinen Produkten sucht.
- Sie möchten Nutzer in der frühen Phase der Customer Journey ansprechen
Display-Kampagnen sind ideal, um Nutzer anzusprechen, die sich noch in der Informationsphase befinden. Ich nutze sie, um Interesse zu wecken und Nutzer auf meine Website zu leiten, wo sie mehr über mein Angebot erfahren können.
- Sie haben visuell ansprechende Inhalte
Wenn Sie über hochwertige Bilder oder Videos verfügen, können Sie diese in Display-Kampagnen effektiv nutzen. Ich setze visuelle Anzeigen ein, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen und meine Botschaft kreativ zu vermitteln.
Wie entscheiden Sie, welche Kampagnenart die richtige ist?
Um zu entscheiden, ob Sie Search-Kampagnen oder Display-Kampagnen verwenden sollten, empfehle ich Ihnen, folgende Fragen zu stellen:
- Was ist mein primäres Ziel?
- Wenn Sie Conversions oder Verkäufe generieren möchten, sind Search-Kampagnen die bessere Wahl.
- Wenn Sie Ihre Markenbekanntheit steigern oder eine breite Zielgruppe ansprechen möchten, sind Display-Kampagnen sinnvoll.
- Wie ist das Kaufverhalten meiner Zielgruppe?
- Wenn Ihre Zielgruppe aktiv nach Ihren Produkten sucht, sind Search-Kampagnen effektiver.
- Wenn Ihre Zielgruppe sich noch in der Informationsphase befindet, können Display-Kampagnen Interesse wecken.
- Welches Budget steht mir zur Verfügung?
- Mit einem begrenzten Budget können Sie mit Search-Kampagnen gezielter investieren.
- Mit einem größeren Budget können Sie Display-Kampagnen nutzen, um Ihre Reichweite zu maximieren.
- Welche Art von Inhalten habe ich?
- Wenn Sie über starke visuelle Inhalte verfügen, können Sie diese in Display-Kampagnen effektiv nutzen.
- Wenn Sie sich auf Text und Keywords konzentrieren möchten, sind Search-Kampagnen die bessere Wahl.
Meine persönliche Empfehlung
In meiner Erfahrung ist es oft sinnvoll, beide Kampagnenarten zu kombinieren. Ich nutze Search-Kampagnen, um Nutzer mit Kaufabsicht anzusprechen, und Display-Kampagnen, um meine Markenbekanntheit zu steigern und Nutzer in der frühen Phase der Customer Journey zu erreichen.
Beispiel:
Wenn ich ein neues Produkt auf den Markt bringe, starte ich zunächst mit Display-Kampagnen, um Interesse zu wecken. Anschließend setze ich Search-Kampagnen ein, um Nutzer anzusprechen, die aktiv nach dem Produkt suchen.
Und nun?
Die Entscheidung zwischen Search-Kampagnen und Display-Kampagnen hängt von Ihren Zielen, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget ab. Search-Kampagnen sind ideal, wenn Sie Nutzer mit Kaufabsicht ansprechen und schnell Ergebnisse erzielen möchten. Display-Kampagnen eignen sich hingegen, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und eine breite Zielgruppe zu erreichen.
Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, die Unterschiede zwischen den beiden Kampagnenarten zu verstehen und die richtige Wahl für Ihre Werbestrategie zu treffen. Wenn Sie Fragen haben oder weitere Tipps benötigen, lassen Sie es mich wissen – ich stehe Ihnen gerne zur Verfügung!
Viel Erfolg bei Ihren Google Ads-Kampagnen!
Ihr Emilian Buza