Die besten Formulierungen für Call-to-Actions in Google Ads
Jetzt zuschlagen!‘ war der erste Call-to-Action, den ich je für Google Ads schrieb. Er war furchtbar. Niemand klickte. Mein Chef verdrehte die Augen. Und genau dieser Moment war der Startschuss für meine Obsession mit der perfekten CTA.
Hunderte A/B-Tests und tausende Anzeigenvarianten später weiß ich: Die richtige CTA ist wie der perfekte Espresso – stark, präzise und ohne unnötige Zusätze. Sie macht den entscheidenden Unterschied zwischen einer Anzeige, die performed, und einer, die Ihr Budget verbrennt.
In diesem Guide zeige ich Ihnen die CTAs, die in meinen Kampagnen echte Resultate liefern. Keine theoretischen Marketingfloskeln, sondern getestete Formulierungen, die ich selbst täglich einsetze. Plus die Psychologie dahinter – warum manche CTAs die Conversion-Rate durch die Decke jagen, während andere total floppen.
Übrigens: Die Geschichte mit dem ‚Jetzt zuschlagen!‘? Die Conversion-Rate lag bei 0,3%. Mit der überarbeiteten Version erreichten wir 4,8%. Solche Unterschiede erwarten auch Sie – packen wir’s an.“
Was ist eine Call-to-Action (CTA)?
Eine Call-to-Action (CTA) ist eine Aufforderung an den Nutzer, eine bestimmte Handlung durchzuführen. In Google Ads ist die CTA ein entscheidender Bestandteil Ihrer Anzeige, da sie den Nutzer dazu motiviert, auf Ihre Anzeige zu klicken und die gewünschte Aktion auszuführen, sei es ein Kauf, eine Registrierung oder das Herunterladen einer App.
Warum ist eine gute CTA so wichtig?
Eine gut formulierte CTA kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer erfolglosen Anzeige ausmachen. Hier sind die Gründe, warum ich eine starke CTA für unverzichtbar halte:
- Steigerung der Klickrate (CTR)
Eine klare und ansprechende CTA motiviert Nutzer, auf Ihre Anzeige zu klicken, was die CTR erhöht.
- Erhöhung der Conversion-Rate
Eine effektive CTA führt den Nutzer direkt zur gewünschten Aktion, was die Conversion-Rate steigert.
- Verbesserung der Nutzererfahrung
Eine gut formulierte CTA sorgt für eine positive Nutzererfahrung, da sie dem Nutzer klar macht, was als Nächstes zu tun ist.
- Steigerung der ROI
Indem Sie mehr Klicks und Conversions erzielen, können Sie den Return on Investment (ROI) Ihrer Kampagnen maximieren.
Die besten Formulierungen für CTAs in Google Ads
Im Laufe der Jahre habe ich viele verschiedene CTAs getestet und analysiert, um herauszufinden, welche Formulierungen am besten funktionieren. Hier sind die besten Formulierungen, die ich gefunden habe, kategorisiert nach verschiedenen Zielen:
- CTAs für Kaufabsichten
Wenn Ihr Ziel darin besteht, Nutzer zum Kauf zu motivieren, sind diese Formulierungen besonders effektiv:
- „Jetzt kaufen und sparen!“
Diese CTA betont den Vorteil des Sparens und motiviert Nutzer, schnell zu handeln. - „Sichern Sie sich Ihr Angebot!“
Diese Formulierung erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigt Nutzer, das Angebot zu nutzen. - „Exklusiver Deal – Jetzt shoppen!“
Diese CTA hebt die Exklusivität des Angebots hervor und weckt das Interesse der Nutzer. - „Kostenloser Versand – Jetzt bestellen!“
Diese Formulierung betont den zusätzlichen Nutzen des kostenlosen Versands und motiviert Nutzer, einen Kauf zu tätigen.
- CTAs für Lead-Generierung
Wenn Ihr Ziel darin besteht, Leads zu generieren, sind diese Formulierungen besonders effektiv:
- „Kostenlose Beratung anfordern!“
Diese CTA bietet einen klaren Nutzen und ermutigt Nutzer, Kontakt aufzunehmen. - „Jetzt kostenlos testen!“
Diese Formulierung betont die Möglichkeit, das Angebot ohne Risiko zu testen. - „Exklusiver Leitfaden herunterladen!“
Diese CTA bietet einen wertvollen Inhalt und motiviert Nutzer, ihre Daten zu teilen. - „Melden Sie sich jetzt an und sparen Sie!“
Diese Formulierung kombiniert den Nutzen der Anmeldung mit einem finanziellen Vorteil.
- CTAs für App-Installationen
Wenn Ihr Ziel darin besteht, App-Installationen zu fördern, sind diese Formulierungen besonders effektiv:
- „Jetzt herunterladen und starten!“
Diese CTA ist klar und direkt und motiviert Nutzer, die App sofort herunterzuladen. - „Kostenlose App installieren!“
Diese Formulierung betont den kostenlosen Aspekt und weckt das Interesse der Nutzer. - „Entdecken Sie die Vorteile – Jetzt installieren!“
Diese CTA hebt die Vorteile der App hervor und ermutigt Nutzer, sie auszuprobieren. - „Exklusive Features – Jetzt downloaden!“
Diese Formulierung betont die exklusiven Funktionen der App und motiviert Nutzer, sie herunterzuladen.
- CTAs für Veranstaltungen und Webinare
Wenn Ihr Ziel darin besteht, Nutzer für Veranstaltungen oder Webinare zu gewinnen, sind diese Formulierungen besonders effektiv:
- „Jetzt kostenlos anmelden!“
Diese CTA betont die Möglichkeit, kostenlos teilzunehmen und motiviert Nutzer, sich anzumelden. - „Sichern Sie sich Ihren Platz!“
Diese Formulierung erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigt Nutzer, sich schnell anzumelden. - „Exklusive Einblicke – Jetzt registrieren!“
Diese CTA hebt die exklusiven Inhalte der Veranstaltung hervor und weckt das Interesse der Nutzer. - „Begrenzte Plätze – Jetzt anmelden!“
Diese Formulierung betont die begrenzte Verfügbarkeit und motiviert Nutzer, sich schnell anzumelden.
- CTAs für Newsletter-Anmeldungen
Wenn Ihr Ziel darin besteht, Nutzer für Newsletter-Anmeldungen zu gewinnen, sind diese Formulierungen besonders effektiv:
- „Jetzt anmelden und exklusive Angebote erhalten!“
Diese CTA betont den Nutzen der Anmeldung und motiviert Nutzer, ihre Daten zu teilen. - „Bleiben Sie informiert – Jetzt abonnieren!“
Diese Formulierung hebt den Informationswert des Newsletters hervor. - „Exklusive Inhalte – Jetzt anmelden!“
Diese CTA betont die exklusiven Inhalte des Newsletters und weckt das Interesse der Nutzer. - „Kostenlos anmelden und profitieren!“
Diese Formulierung kombiniert den kostenlosen Aspekt mit dem Nutzen der Anmeldung.
Meine besten Tipps für die Formulierung von CTAs
- Seien Sie klar und prägnant
Eine gute CTA ist klar und leicht verständlich. Vermeiden Sie lange oder komplizierte Formulierungen. - Betonen Sie den Nutzen
Eine effektive CTA hebt den Nutzen für den Nutzer hervor. Zeigen Sie, was der Nutzer durch die gewünschte Aktion gewinnt. - Erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Formulierungen wie „Jetzt“, „Sichern Sie sich“ oder „Begrenzte Zeit“ ermutigen Nutzer, schnell zu handeln. - Nutzen Sie aktive Verben
Aktive Verben wie „Kaufen“, „Anmelden“, „Herunterladen“ oder „Entdecken“ motivieren Nutzer, die gewünschte Aktion durchzuführen. - Testen Sie verschiedene Varianten
Ich teste regelmäßig verschiedene CTAs, um festzustellen, welche am besten performen. A/B-Tests sind hierfür eine großartige Methode.
Beispiele für erfolgreiche CTAs in der Praxis
Um Ihnen ein besseres Verständnis zu geben, möchte ich einige Beispiele für erfolgreiche CTAs aus meiner eigenen Erfahrung teilen:
Beispiel 1: E-Commerce-Kampagne
Anzeigentext:
„Entdecken Sie die neuesten Laufschuhe für Frauen – perfekter Komfort und Unterstützung für jeden Laufstil. Jetzt kaufen und 20 % sparen!“
CTA: „Jetzt kaufen und sparen!“
Beispiel 2: Lead-Generierungskampagne
Anzeigentext:
„Erhalten Sie eine kostenlose Beratung von unseren Experten und finden Sie die perfekte Lösung für Ihr Unternehmen. Jetzt anfordern!“
CTA: „Kostenlose Beratung anfordern!“
Beispiel 3: App-Kampagne
Anzeigentext:
„Entdecken Sie die Vorteile unserer Fitness-App – personalisierte Trainingspläne und exklusive Features. Jetzt herunterladen!“
CTA: „Jetzt herunterladen und starten!“
Beispiel 4: Veranstaltungskampagne
Anzeigentext:
„Melden Sie sich jetzt für unser exklusives Webinar an und erhalten Sie wertvolle Einblicke von Branchenexperten. Begrenzte Plätze verfügbar!“
CTA: „Jetzt kostenlos anmelden!“
Von 0,3% zu 4,8%: Die CTAs, die wirklich Conversions bringen
Erinnern Sie sich an meine erste CTA-Katastrophe vom Anfang? Mittlerweile schmunzle ich darüber. Denn ich weiß: Jeder fängt mal an. Das Wichtigste ist, dass Sie jetzt die Werkzeuge haben, um Ihre CTAs von Anfang an richtig aufzusetzen.
Mein wichtigster Rat nach all den Tests und Optimierungen? Bleiben Sie authentisch. Die besten CTAs sind die, die zu Ihrer Marke und Ihren Kunden passen. Nutzen Sie die Formulierungen aus diesem Guide als Inspiration – aber haben Sie keine Angst, damit zu experimentieren. Manchmal sind es gerade die unerwarteten Varianten, die durch die Decke gehen.
Und falls Sie mal eine CTA schreiben, die total floppt: Willkommen im Club! Sehen Sie es als Datenpunkt. Analysieren Sie, optimieren Sie, testen Sie neu. So werden aus 0,3% auch bei Ihnen eines Tages 4,8% – oder mehr.
Los geht’s mit Ihrem ersten A/B-Test. Und falls Sie Fragen haben oder Ihre Ergebnisse teilen möchten: Sie finden mich auf LinkedIn (Ein Blick und Klick in die Seitenleiste rechts von diesem Artikel genügt)
Ich bin gespannt auf Ihre CTA-Erfolgsgeschichten!
Emilian Buza
